金秋十月，易发传媒-中国电动工具网携最新出版的《采购指南》杂志，萧山的机电市场和五金百货市场，广大的经销商都对我们的《采购指南》杂志给予了高度的评价，纷纷表示以后要来订阅我们的杂志，这是对我们劳动成果最直接的肯定。 

    十月，是一年当中收获的时节。本次萧山市场的走访，我们也是收获颇丰。在和广大的经销商进行面对面的沟通、交流过程中，我们了解到很多之前从未获得的信息，更进一步的知道他们的需求，从而改善我们的不足点，为广大的经销商客户提供我们最真挚的服务。

    萧山商业城五金百货市场开业于 1992 年 10 月，市场建筑面积 3 万余平方米，共有商铺 700 余间，主要经营场所为 1—2 楼，一楼以五金工具类产品为主，二楼主要经营日用百货、文体用品。三、四楼为写字楼，是各类公司的办公场所。市场开业至今交易兴旺，经营稳定，成交额逐年攀升，预计 2008 年市场成交额将达到 35 亿元左右。

    本次走访，我们走访了其中的20多家经销商，得到了以下的结论：

1、在本地开店的，95%以上都是萧山本地人，其余为浙江永康和江苏启东人

2、产品都是从杭州的建华机电市场和南方机电市场拿货（杭州发货快）

除非自己是总代理 总代理的，从永康拿货比较多，启东的比较少（永康的地理位置优势）

3、他们想要代理什么牌子的产品，基本上都是有销售人员直接上门洽谈

4、做的比较大的经销商，从事电动工具行业至少都在10年以上

5、大的经销商，普遍反映电动工具的利润比较低，还从事气动工具（空压机）买卖

6、几乎每个经销商都代理5个或5个以上的产品，品种齐全

7、产品主要覆盖萧山市区及周边的地区，像绍兴、诸暨、富阳等（地理位置）

8、参加永康五金博览会（了解新产品信息）和启东春节的展会

9、工具调货现象（同一个产品，如果杭州贵，可能就从其他地方调货）

 

百货市场最大的电动工具经销商是杭州新迪机电设备有限公司 黄国兴  萧山人    东成萧山区总代理

店铺自有，年销售额在500万以上 

 

杭州赵氏贸易有限公司 赵国江 萧山本地人   博大萧山区总代理

年销售额：400万以上

杭州新煜胜机电设备  周卫东  萧山本地人 威克士萧山区总代理

年销售额：300万以上  做电动工具17-18年