东中市五金机电市场（苏州五金机电市场）

    东中市五金机电市场位于苏州市东中市27号，该市场创建于1998年底，是集商流、物流、信息流、资金流为一体的生产资料专业市场。曾多次连续被苏州市授予“购物放心专业市场”和“文明市场”、“样板市场”“诚信市场”以及“维护消费者合法权益先进单位”和“重合同守信用企业”同时经考核验收被江苏省授予“省级购物放心专业市场”和“江苏省‘质量、诚信、维权’标兵示范单位”的称号，2003年被苏州市授予“百城万店无假货”示范市场及“江苏省质量信誉先进单位”和“中国讲诚信、守合同、重质量典范企业”等荣誉称号。目前，苏州五金机电市场已经拥有企业用户15000余家，市场营业用房出租率达100%。

苏州五金机电市场

    在这里，我们走访到的第一个经销商，就是我们之前在华夏五金市场经销商提到的最多的名字—梁庙荣，东成苏州地区总代理。比较遗憾的是，当我们到达苏州市庙荣交电有限公司时，梁总不在，接待我们的是一位穿着东成衣服的小伙子。原来他是江苏东成电动工具的特派人员，叫朱胜华，很快，我们就跟他聊起了梁总。“老梁是我们东成的老客户了”还未等我们开口，朱胜华就跟我们好好介绍起了梁总。他说：“梁总和东城的顾总之前是一个生产队出来的，他们在很早以前就结下了深厚的友谊。后来随着大家都从事电动工具这一行业，就成了更为紧密的商业伙伴。现在我们东成，基本上都会派驻一个东成企业内部的人员，在老梁这里，来协助他们进行电动工具的销售和维修，就相当于我们是到店里免费给这些大的经销商服务，从而促进他们的销售，这现在已经成为了东成的一大特色，在全国各大经销商之中，都能看到东成售后人员的影子。”刚说完这些，就有一个客户说要帮他看下他的电动工具上面的问题，朱胜华马上就在那里认真检查起来，没过五分钟，故障就被排除，电动工具可以正常使用了。客户在那里翘起大拇指说：“你们东成的产品就是这样好，我之前在家里找了半天，没找到毛病，但是拿到你们店里，没过五分钟，就马上搞定了，果然从厂里出来的工作人员，水平就是高，以后我还要买你们东成的产品。”的确，经销商在给工厂卖产品的时候，最怕的就是出现产品质量问题时，没人能够解决，东成的这一举措，在最大方面保证了销量的同时，又提高了产品在客户心目中的忠诚度，真的是一举两得。

    东成电动工具—朱胜华和易发传媒工作人员合影留念

    通过在这个市场的其它走访，我们了解到这些的信息

1、东中市的五金机电市场是苏州最古老的五金市场，距今已经有10多年的历史

2、市场上卖电动工具的人都是江苏吕四人

3、销售模式主要是批发和零售，配件都是卖原装的

4、进货渠道都是从工厂进货或者苏州市总代理处拿货

5、辐射范围是苏州市及其周边城市，像吴江、常熟、昆山等

 苏州市华夏五金机电城

    苏州华夏五金机电城坐落于长江路中段，规划用地400亩，投资规模15亿元,其中一期开发210亩。是一座集研发、贸易、会展、物流、服务、休闲、文化旅游等功能于一体，苏州地区最大的五金机电产业流通服务平台。华夏五金机电城地理位置得天独厚、交通便捷。毗邻苏州乐园、苏州高新开发区、苏州科技大学。距苏州火车站8公里、汽车西站2公里；距上海虹桥国际机场80公里、浦东国际机场120公里；距上海港100公里、张家港90公里、太仓港70公里、常熟港60公里。沪宁高速公路、苏嘉杭高速、312国道、京沪铁路纵横穿越。

    这里现在是苏州五金机电市场的新区域，从开业到现在，已经有五到六年的时间了。作为一个新兴的五金机电市场，这里已经聚集了上千户的五金经销商，大有赶超吴江市五金机电市场的势头。

华夏五金机电城

    在苏州市创达五金机电设备有限公司，我们采访到了公司老总徐志俊先生。徐先生是江苏吕四人，在这个市场开业的时候，就已经在这里了，距今已有五、六年的时间。而且他在这里还自己买了两个商铺的店面，。作为一个在电动工具行业已经有20多年历史的人来说，徐总觉得，随着中国经济的不断发展，中国的电动工具品牌，一定会在以后的全球市场中，扮演着更加重要的角色，而不是像现在的，只生产一些低端的、附加值低的电动工具产品，在未来的某天，中国一定会出现电动工具的“iphone和ipad”。笔者认为，要出现电动工具的“iphone和ipad”，不仅我们的电动工具工厂在生产、管理等方面上要更上一层楼，更需要广大的电动工具使用者对国产电动工具的支持。

徐先生和易发传媒工作人员合影

   以下是我们从该市场总结的一些信息：

1、该市场卖五金工具的，特别是电动工具的，都是吕四人

2、东成进货都是从吴中市的梁庙荣那里，他是东成苏州总代理，其它一些吕四的品牌都是从老家的工厂直接发货，永康的牌子代理的比较少，有代理的，也都是从永康工厂直接发货，博世都是从工厂直接发货

3、本市场的销售模式主要以零售和批发为主，配件卖的比较少

4、辐射范围主要是苏州市及其周边城市(昆山、吴江、太仓等)