“是农行一次次资金的注入，才使我们的企业爬坡越坎，实现企业的升级。”西城一家电动工具企业老总说，传统电动工具行业竞争激烈，利润率低，在与国际知名品牌合作后，农行及时注入信贷资金，厂房、流水线都进行了全面改造，管理和产品一起升级，附加值提高了，企业核心竞争力提升了。

    在农行永康支行行长吕晓东的印象中，像类似的企业可以报出一大批。“扩大信贷资金有效投放，全力维护企业资金链安全，也是我们的社会责任。”吕晓东说，在这个特殊时期，农行创新金融产品，拓宽融资渠道，提升金融服务水平，帮扶中小企业茁壮成长。

    市农行挖“渠”引“水”，做好筹措资金、金融服务两道“加法”，千方百计满足中小企业信贷需求。至10月末，该行各项信用余额比年初增加了20.4亿元，增幅达19.5%。

    多管齐下，筹措资金做“加法”

    为破解中小企业融资难，市农行通过理念、产品、渠道等创新，表内、表外双管齐下为中小企业提拱金融支持。

    “加”就是增加资金供给要素的保障。“各种成本上涨导致企业运营资金占用增加，新建项目、产品转型升级导致流动资金增加，这些因素都考验着企业的资金链。”吕晓东认为，农行与企业互惠共存，“该出手时还是要出手”，想方设法增加信贷有效投放。

    为缓解信贷规模紧缩后客户资金需求的矛盾，该行加快做大表外融资总量，积极创新贸易融资产品，开展了贸易融资推广活动，主要包括人民币国际贸易融资、国内保理、国内信用证项下买方代付、跨境人民币出口代付业务等。全省农行首笔EPA（美国环保总署）保函业务、全省农行首笔跨境双币通业务、全省农行金额最大的跨境人民币出口代业务都在永康“诞生”。

    到10月末，市农行今年实际利用异地他行资金增加信贷规模11.17亿元，表外资金的大幅增多，通过“腾笼换鸟”，一定程度上缓解了贷款规模不足带来的压力。

    该行积极争取上级行在信贷规模上的倾斜，10月末各项贷款比年初增加了9.2亿元。“很多人都说银行资金紧张，实际上表内不足表外补，今年的银行信用总量稳步增长，企业帮扶力度继续加大，今年投放总量不少于去年。”吕晓东说，农行无一家信贷客户信用总量下降，而且转贷及时快捷。

    在优化增量信贷投向上，该行突出“三个优先”：优先支持困难企业、优先支持中小企业、优先支持实体经济。到10月末，中小企业增加169户，金额增加8.3亿元，占全部贷款增量的90.2%。

    创新产品，金融服务做“加法”

    今年，该行为企业提供多元化融资产品，提高小企业金融服务覆盖面。实现了一般企业贷款、小企业贷款、企业简速贷等公司类贷款，与个人助业贷款、农村个人生产经营贷款等自然人贷款并存，企业融资选择余地加大。针对当前企业对信贷资金需求“急”的特点，对符合条件的信贷客户简化流程，实行“一站式审批模式”，企业授信、评级、用信审批流程合一，同步办理，大大提升了金融服务效率。

“这些天，我们的客户经理都在开展"小微企业扩户工程"，一个月时间支持了30多家帮扶对象，到年底争取超过50家。”该行信贷科科长吴雄臣说，小微企业融资难，很重要的一个原因是缺乏有效担保，目前农行正在推广小微企业信用贷款等试点，让企业实实在在尝到甜头。

    最近，市农行新推“小企业透支宝”，小企业客户在统一授信额度下核定一定比例的可撤销循环透支额度，用于单位结算账户透支。“说白了，就是企业资金使用的自主性更大了。”吕晓东说，在近期的中小企业贷款融资对接活动中，农行绞尽脑汁，研发了这款新产品。

    据了解，接下来该行还要推出“四户联保”新品，满足小企业融资需求。