“我们现在每天都忙着生产收割机，但是仓库里却是没有一台存货。”日前，浙江金齿机械公司董事长徐正清高兴地告诉记者，公司自从改变了发展模式，将产品拓展到农业机械，不仅生产形势大有好转，企业利润也不断提高。
　　徐正清把前些年企业的发展比作西游记里孙悟空被加了紧箍咒。“给人做配套，受制于人，自己的实力和个性不能得到充分发挥。”徐正清说，今后公司的发展目标就是要摆脱紧箍咒，将更大精力花在农业机械的生产、研发上，让企业在希望的田野上驰骋。　　

　　摆脱紧箍咒　　

　　早在上世纪90年代，金齿机械公司就开始汽车工业、工程机械、农业机械配套的盆角齿轮和变速箱齿轮生产。经过多年的技术和生产经验的积累，公司的产品越做越好，并于2002年通过了汽车行业ＴＳ１６９４９质量认证，相继成为中国一汽、徐工集团等大型知名企业的配套商。

　　“企业发展还算顺利，但是步子却迈不大。”徐正清说，给人做配套，受制于人，摆脱不了发展的局限性。而更让徐正清感到困惑的是，随着劳动力成本上升等因素的影响，企业的最终利润也每况愈下。“在提价等方面我们没有发言权，这样下去，我们只能处于吃不饱饿不死的发展状态。”徐正清说。

　　思虑再三，徐正清和他的高层决定转型。从２００８年开始，公司引进先进生产设备和技术，开始转手生产以联合收割机为主的农业机械产品。 “随着国家对农业发展的重视，自动化、机械化在农业行业的需求必定越来越旺盛。”徐正清认为，如果在这一行业做出自己的特色和优势，企业就能跨步发展。　　

　　无条件更换　　

　　从单独做齿轮拓展到生产联合收割机，公司一开始面临的困难就不小。一台收割机大大小小上千个部件，公司技术上不够完善，生产经验少之又少，产品投入市场后，一些诸如轴承破损、皮带断裂、密封圈漏油、齿轮磨损快、链条易断等问题就相继出现。公司第一台产品是销往福建的，使用不久就出现了两次质量问题，虽然公司技术员以最快赶到现场修好了机器，可是用户却对新机器两次出现问题十分不满意。徐正清得知此事后，就让当地经销商给用户换了一台新机器。“经销商和用户对我们评价很高，公司在当地留下了良好的口碑。”徐正清说，他们的产品质量还有缺陷，只有做好售后服务尽力来弥补。

　　为此，公司在各个销售区域设立服务点，保证一旦出现产品质量问题就能在最快速度上门维修。“如果用户还不满意，我们就实行无条件更换，直到用户满意为止。”徐正清说，只要公司的信誉不受损，我们花再大的代价也愿意。

　　据了解，正是因为实行了无条件退货的政策，公司在20０８年售出的收割机中，退货率高达５０％，虽然给公司造成了很大的损失，但是公司的产品在市场的美誉度越来越高，并以比较快的速度打开市场。而为了提高产品质量，公司针对每一台退货机器进行仔细分析，找出问题所在，并进行不断改进和完善。

　　“2009年，退货率下降到30%，去年只有10%。今年到现在为止只有1台机器退货，而这一台退货最主要原因是用户过度挑剔。”徐正清说，现在我们产品的质量在同行业内已经达到了相当高的水准了，企业发展已逐步走上了正轨。

　　用创新开路　　

　　“我们目前新研发的一款半喂式联合收割机，在市场上有着绝对的优势，一旦推入市场，必定会引起不小的震撼。”徐正清信心满满地说。

　　据了解，公司之前生产的联合收割机都是全喂入式。全喂入联合收割机是指割台切割下来的谷物和茎秆全部进入滚筒脱粒。其缺点是茎秆不完整，动力消耗大。而半喂入联合收割机是指割台切割下来的作物仅穗头部进入脱粒滚筒脱粒，这种机型保持了茎秆的完整性，减少了脱粒、清选的功率消耗。而目前，由于受技术等限制，国内大多企业还只能生产全喂入联合收割机。

　　“我们经过了一年多的研发和反复改进，现在这款产品已经完全成熟。”徐正清说，这为企业发展注入了新的活力。

　　从2008年开始，公司就在创新上下功夫，相继开发出了10多款不同型号的联合收割机，它们以体积小、重量轻、成本低、机动灵活的优势逐渐占有市场。

　　“创新就是企业发展的源泉。”徐正清说，今后将努力研发出更多适合市场的高性价比的精品农机产品。　　

　　把握优势 　　

　　发动机、变速箱都是联合收割机主要的部件，基本上生产企业都以外购为主，而金齿机械却自己生产变速箱。“变速箱的技术核心是齿轮生产，而我们却有10多年生产经验。”徐正清说，公司有能力生产出优质的变速箱。

　　这些年以来，公司生产的变速箱从起初的挂档式到循环式乃至现在的无极变速式，质量越来越好，档次也越来越高。不仅如此，公司还通过改进热处理、使用高档材料、设计改装等办法，让变速箱的重量从90公斤减少到60公斤，很大程度上减少收割机整机重量，减少了生产成本，提高了操作灵活度。由于联合收割机在野外操作，工作环境恶劣，市场上一般产品经常会出现变速箱断齿现象，公司引用了汽车变速箱的技术和原理，轻而易举地解决了这个一直以来困扰不少厂家的难题。

　　“发挥自身的优势，就能生产出自己的优势产品。”徐正清说，下一步的目标是让同行到自己公司来采购变速箱。”而事实上，目前已经有好几家企业抛来橄榄枝，有关合作事宜正在洽谈中。说起这些，徐正清不免露出了得意的表情。