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五金行业变迁 传统销售模式将成历史

发布时间:2009/9/7 8:52:40 来源:慧聪网 阅读:203【打印】 【关闭】

近日,记者采访了中国五交化商业协会理事长彭宝泉先生。彭理事长为我们分析了改革开放以来,五金产业销售渠道的发展变迁。他说,现阶段,我国的五金市场存在着三种销售模式:一、原始的五金一条街,街头巷尾零散的五金商店;二、专业化五金机电市场,包括传统的和现代的;三、五金连锁经营超市,网店销售模式。而随着市场经济的不断发展,专业化的五金机电市场已经成为市场主流,而现代的连锁超市正逐步崛起,而原始的五金一条街的销售模式正随着市场的发展逐渐消失,五金产业原始销售渠道终将被取代。

彭理事长说,近年来,我国五金业不断做大做强,五金行业结构、企业结构发生了深刻变化,民营企业已发展成为五金行业的主力军;产品生产专业化基地逐渐发展壮大,到现在,全国五金特色产业基地达到30个;专业市场产地化趋势日益明显,区域性中心市场向城市集中,综合性、摊位式的建材五金市场已进入整合期,逐步向超市和专业化方向发展……这其中,五金销售市场从初级到中级,中级到现代化的变化,再到现在的多种机制并存并逐渐专业化的的发展变迁,见证了五金流通渠道的发展。

20世纪80年代一个特定的人群走上外出经商的道路,他们就是从改革开放初期随着工地行走的江浙五金商人们,在有了一定的资金和经验积累的基础上,带领着亲人或作周边的同仁走上了外出从商的路子。这一走,却让他们走出了人生的一番新天地,为五金物流带来了一种新的模式,那就是五金一条街形式的五金物流渠道。五金一条街式集散经营的营销模式从上世纪80年代初走向繁荣,在如今大部分已经拆迁改造。五金一条街从90年底开始就逐渐受到五金机电市场的冲击,升级改造在所难免。曾经繁荣一时的五金物流渠道已经逐渐退出历史舞台。

近年来随着专业市场建设的步伐加快,我国五金专业市场合理布局已经形成。这些市场的规模和经营品种与地区五金机电生产及消费相匹配、与交通状况及当地经济发展水平相适应,基本构成了信息通畅、网络齐全、品种繁多、供货及时的五金机电物流系统。而随着五金市场的不断发展、繁荣,这些新新兴的五金产品流通渠道也注定将取代原始的销售渠道。

五金产品的生产繁荣了市场,市场的繁荣拉动了产品的生产,形成了生产与市场流通的互动,各地五金机电专业市场的建设,已经基本形成产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型合理搭配,相辅相成,全国五金市场专业市场总体规划布局合理、经营品种齐全、物流流通顺畅的格局,正逐步朝着功能多样化、管理规范化迈进。 

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