锐奇工具:经营模式限制其向高端方向发展
发布时间:2010/12/30 13:54:10 来源:朝龙五金网 【打印】 【关闭】
锐奇工具推出走高端化品牌的理念,此举受到了业界的一致怀疑。据了解,锐奇在内的国内不少专业电动工具生产企业采用自行采购原材料、自行生产零部件的传统生产方式,这与跨国公司追求专业化的生产方式完全不同。
锐奇工具招股书信息显示,专业电动工具的主要部件转子、定子、齿轮、精密铝件、塑料壳、工作头,除工作头需外购之外,其他主要部件由公司自主生产,所有部件备齐后,由装配线完成产品组装。
在过去的十多年中,不少跨国公司为了专注于自己的核心领域,纷纷将非核心业务转移出去。比如西门子将移动通信卖给明基,诺基亚将一些非移动业务出售给相应行业的大公司等。
锐奇工具的销售模式也与高端产品的跨国公司有所不同。大型的跨国公司尽管也有经销商,但不像锐奇工具这样通过经销商来建立营销渠道。
电动工具渠道分析师吴江指出,尽管有些经销商拥有深度的网络优势,但电动工具毕竟不同于啤酒等快消品,终端客户对电动工具的品牌非常在意,即便是拥有经销商网络,但其品牌无法得到客户的认可,其网络也是一张“空网”,不能为企业带来实质性作用。
在品牌认知度方面,专业电动工具的客户对生产商的选择非常慎重。老客户出于对产品质量可靠性和服务稳定性的考虑,倾向于选择长期合作、产品质量稳定、售后服务及时的生产厂商。新客户在不了解产品质量的条件下,会将产品的品牌和市场声誉作为最重要的参考因素之一。
良好的市场声誉可以使得生产商获得新老客户的信任,帮助其获得产品订单。一些本土生产商由于缺乏知名度,很难在短时间内获得客户的认同,“这也是本土品牌难以获得跨国公司青睐的一个因素”。