产品线从单一走向多元化

文登威力工具集团公司始建于1968年，已经有43年的发展历史了，公司在成立之初主要是小农具、小五金，1974年开始生产活扳手，产品单一，只有一种规格。1975年，开始做外贸，产品规格增加到两种。产品主要销往国外的地摊和DIY市场，产品档次低，竞争力差，在国外市场非常受歧视，生意一直不温不火。1978年，活扳手的规格增加到4种，产量也由年产量的2万支提升到20万支。1985年、1988年、1991年连续三届被国家轻工部授予活扳手行业最高荣誉“银质奖”。1990年是企业转型升级的一年，国家推行以企业改革为重点工作，治理整顿深化企业改革。董事长于性江考察了国外高端市场，看到了公司的差距，改进了设备和工艺，与国内钢厂合作，共同开发研制了新型材料，这些材料应用到产品上，提升了产品的质量，品质达到了国际工业级水平。随后公司增加了产品线，增加了管子钳、断线钳两个产品的生产。这为企业从单一刹品种向多元化发展奠定了基础。1998年，公司进入发展的快车道，增加了多条生产线，主要生产大力钳、水泵钳、F夹、C型夹、套筒系列产品、气动系列产品等。威力工具的产品得到了国内大批优秀的客户的认可，产品的品牌是“威达”，客户对威达的品质认可度很高，但是随着市场的发展，客户对产品的品质要求越来越高，对威力工具提出了生产高档产品的需求。客户信赖因为威力工具，因为威力工具的制造能力是其他工具企业所无法比拟的。2009年8月，国际金融风暴中，一个崭新的手工具品牌－“MAXPOWER－迈泊”在文登威力工具集团有限公司诞生，新注册“MAXPOWER迈泊”商标，主要有以下几层涵义：

1、“MAXPOWER”中的两个单词“MAX”（最大的）、“POWER”（力量），（最大的力量即威力），单词简化谐音“迈泊”；

2、“迈泊”的中文含义：

成就大业，超越自我，淡泊名利；

3、“迈泊”笔画测字：

笔画数理结构为大吉，适宜于钢铁制造业，其暗示为，如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功，是国际级品牌名之首选。引入“MAXPOWER－迈泊”的目的是让工厂和广大消费者用上物超所值的好工具。产品投放市场后深受经销商和使用者的信赖。

凭借这一自主品牌，威力工具一路取得硕硕战果。2008年，企业国内市场销售额只有1000万元，到2009年，这一数字增加到3600万元，2010年国内工具销售可达到1.2亿以上。

四大创新赢得市场话语权

谈起创新，刘副总认为创新是企业发展的原动力，五金工具行业一直是劳动密集型的运营模式，在当今人力资源越来越紧张，各种成本不断攀升的情况下，公司采取多方面创新，不断提高企业的竞争力，赢得市场的话语权。文登威力工具集团主要从以下四个方面进行创新。

第一个创新是技术创新。文登威力工具集团有5个技术开发部，每天有2个新产品诞生，在产品研发上不断推陈出新；不断研发新的制造工艺，在提高效率和产品质量的同时，降低制造成本；

第二个创新是标准创新。很多的产品问世很久，产品的标准却迟迟未出台，不能及时的跟进。针对这种标准落后产品于产品的情况，近几年，文登威力工具集团先后参与了11个产品的国家标准的起草工作，除此之外，文登威力工具集团新产品在问世之时，严格参照国际标准和欧美等发达国家的标准，制定出水准较高的企业标准，最终申请国家标准委员会的备案审核。文登威力工具集团的产品做到有标准可参考，严格按标准来生产。

第三个创新是管理创新。通过不断吸取国内外同行的管理经验，推行新的管理模式，节约成本，降低消耗，通过“以人为本”管理模式，用规范的管理，全新的文化理念，引导职工，增加企业的凝聚力和向心力。

第四个创新是设备创新。不断引用世界先进设备，提高自动化程度，降低员工劳动强度，改善劳动环境，保障员工福利。

四大创新在金融危机下助力文登威力工具集团度过了难关，不断调整产品结构，在市场竞争日益激烈的情况下取得了话语权。2008年6月，威力工具与美国最大的工具生产企业－－－史丹利公司合作，投资1.1亿美元建设史丹利（文登）工具项目。目前，项目一期即将建成投产，投产后，年可生产钳类、剪类和两用扳手3500万件，新增销售收入1亿美元。

品牌可与国外品牌相媲美

作为国内最大的手工具制造基地，在做品牌的时候，首先，对品牌的品质做一个定位，迈泊工具的品质定位就是工业级的，主要是服务于中国的工业企业；第二是价格，威力工具的价格和国内二线品牌的价格差不多，但品质却可以和一线品牌甚至国外的品牌相媲美；第三是渠道，得渠道者得天下，公司有稳固的优秀的国内客户群；第四是服务，公司承诺的就可肯定能做到，言必行，行必果，为了品牌的提升，公司愿意和广大客户一起努力，一起发展，共同为中国五金工具行业做出应有的贡献。

为了扩大品牌影响力、提高市场占有率，威力工具还设立了采购中心，将国内其他工具厂家不知名但质量过硬、百姓生活中需求量大的工具并入自身品牌的经营网络，最大限度地发挥品牌的作用。目前威力公司内销网络经销的产品涵盖了汽保工具、管道工具等20多个系列，初步走出了一条由经营产品向经营品牌转变的内销之路。

网络销售助力威力工具转型升级

2010年2月，一个集产品展示、团购、零售等功能于一体的威力工具内销大卖场在威力公司门口盛大开业。威力工具不同品种、不同档次的产品一应俱全。卖场日平均交易额达3万余元，甚至吸引众多省外采购商慕名而来。

外销模式依靠的是订单，内销模式则重点靠宣传。威力工具在涉足国内市场开拓的前期，多次到艺达等企业学习取经，借鉴艺达家纺艺术馆建设的成功经验，对原职工培训中心一楼进行改建装修，建设集产品展示、团购、零售等功能于一体的产品展厅。同时，由一名副总经理主管内销市场，下设两大部，分别面对江北、江南两大区域，针对市场分布和主攻重点寻找代理商。目前，威力工具正以文登内销大卖场为中心，在威海建立多家威力工具产品专卖店，以直销的形式，打造威海本地的销售网络。

电子商务近几年发展势头迅猛，它是企业宣传、销售的好途径，省力、省时，消费者可达到足不出户进行交易，方便快捷。威力工具在采取建立销售网络的同时，开通了网上销售等模式，取得了不错的效果。

很多人就认为五金工具是夕阳工业，近年来，随着科技的发展和社会的进步，五金工具也随之飞速的发展。文登威力工具集团公司副总经理刘玉信先生说：“文登威力工具集团公司作为专业五金工具的生产经营企业，我们会不遗余力地为之奋斗，我们未来的目标就是打造国产五金工具的百年品牌，这需要几代人的努力，但是我相信五金工具的未来会越来越好。”