小扳手是那么的不起眼，但在人们的生活中经常会用到。中国的人口及生产企业决定了，扳手企业在国内的发展史巨大的。

2009年8月，国际金融风暴中，一个崭新的手工具品牌———“MAXPOWER－迈泊工具”在文登威力工具集团有限公司诞生。

凭借这一自主品牌，威力工具一路攻城略地。2008年，企业国内市场销售额只有1000万元，到2009年，这一数字增加到3600万元；而今年上半年，威力工具实现国内市场销售额近5000万元……

“实施自主品牌建设，推动企业转型升级，打造中国人自己的名牌扳手！”这是文登威力工具集团有限公司董事长于性江的多年夙愿，也是威力工具现阶段的奋斗目标。

叫响“MAXPOWER—迈泊工具”自主品牌

2009年9月，在天津举办的第十六届中国国际五金博览会上，名为“MAXPOWER—迈泊工具”的手工具系列产品大放异彩，其漂亮的造型、过硬的品质、丰富的种类吸引了参展者的目光，一举与国内十几家大型经销商签订了代理协议。

令人们意想不到的是，这一由文登威力工具集团有限公司打造的自主品牌，面市不过仅仅一个月时间！

2008年之前，威力工具虽然是世界最大的活扳手、国内最大的管钳生产企业，但其国内市场占有率却十分有限。企业80％的产品以贴牌的方式，出口欧盟、美国、日本等80多个国家和地区，甚至有部分产品被高价返销国内市场。而放眼国内，手工具低端市场充斥着低质廉价的小作坊产品，高端市场则被国外品牌牢牢盘踞。

“明明是威力工具生产的产品，运到国外贴上别人的品牌，在中国市场的售价立即提升两三倍，乃至五倍、十倍！”威力工具人有些不甘心，“我们要打造自己的品牌，生产中国人自己的品牌扳手。”

这种信心在2008年更加坚定：金融危机风暴中，外向度较高的威力工具不能幸免。企业订单急剧下滑，设备闲置率提高……

2009年，企业做出转型升级的重大战略调整。当年8月，企业成功注册“MAXPOWER—迈泊工具”自主品牌。为建设这一自有品牌，威力工具下足了功夫。

———高标准定位。“MAXPOWER－迈泊工具”诞生之初，就定位于国内手工具高端市场，提出“迈泊工具，终身享用”的品牌口号；

———高品质做工。企业严格执行国际市场手工具产品最高质量标准，确保产品质量最优；

———合理市场定价。“MAXPOWER—迈泊工具”将利润空间让给消费者，同样档次、同样品质的产品定价比竞争对手低20％；

———丰富产品种类。对自己不生产但消费者需求大的产品，他们选取国内数家质量有保障的工厂做代工，产品涵盖汽保工具、管道工具等数十个系列。

经过企业的精心打造，“MAXPOWER—迈泊工具”诞生仅几个月，便迅速敲开国内市场的大门。2009年，威力工具国内市场销售额占企业总销售额的比例由年初的8％跃升到年末的20％。

创新赢得市场话语权

日本世霸公司是威力工具的国外经销商之一，每年订单都在300万元左右。今年初，日本客户反映手动扳手在狭小空间内不能连续使用。接到意见反馈后，企业立即组织技术人员对扳手活嘴进行改进，使它既能调节扳手开口大小，又能连续工作，效率提高了两倍多。仅此一项改进，就使日本世霸公司追加订单870万元。

“企业要想掌控市场，必须走自主创新之路，加快新技术、新产品开发，促进生产提档升级，增强企业核心竞争力。”于性江说。

为此，企业先后与北京航空航天大学、哈尔滨工业大学和上海交通大学等建立合作关系，加快技术创新步伐。2008年以来，威力工具先后研发出60余种拥有自主知识产权的新产品，成功申请国内外专利20多项，产品发展到15大类3000余个品种；他们加大技术改造力度，加快设备自动化改造步伐，提高现有设备生产效率。2008年以来，企业投资4200余万元，购置Z4—366冷镦压力机、万能铣床等先进生产检测设备；建立模具数控机床加工车间，对原有设备进行数控改造，产品加工能力达到国际先进水平，其中引进的冷挤压自动套筒生产线，年可节约成本1200余万元，使生产效率提高20倍。

与此同时，企业通过挂优靠强，加快产品结构调整和企业膨胀升级。2008年6月，威力工具与美国最大的工具生产企业———史丹利公司合作，投资1.1亿美元建设史丹利（文登）工具项目。目前，项目一期即将建成投产，投产后，年可生产钳类、剪类和两用扳手3500万件，新增销售收入1亿美元。

构建与国际品牌抗衡的销售网络

今年2月，一个集产品展示、团购、零售等功能于一体的威力工具内销大卖场在威力公司门口盛大开业。在这里，威力工具不同品种、不同档次的产品一应俱全。卖场日平均交易额达3万余元，甚至吸引众多省外采购商慕名而来。

金融危机中企业发现，单独依靠国外市场一条腿走路的企业普遍受危机影响很大，而国际国内市场齐抓并重的企业则发展稳健。于是，公司董事长于性江果断提出：“建立自有销售团队和销售网络，提升企业在国内市场上的影响力，立足威海、布局山东、谋划全国。”

为此，他们多次到艺达集团等开拓国内市场较早的企业学习取经。同时，公司指派一名副总经理主管内销市场，下设三大部，分别面对江北、江南两大区域及本地市场，针对市场分布和主攻重点寻找代理商。为充分激发干部职工开拓国内市场的积极性，公司还对三大部推行考核奖惩、竞赛等激励机制。目前，威力工具正以文登内销大卖场为中心，在威海建立多家威力工具产品专卖店，以直销的形式，打造威海本地的销售网络。

“今后，我们还将进一步加大市场营销拓展。在全省范围内，争取在每座城市都建立一家威力工具专营店，构建起与国际品牌相抗衡的山东省销售网络。”于性江说，“最终，我们将用3至5年时间，把国内国外市场销售结构调整到最佳比例，使内销额占销售总额的比重达到50％，完成企业的转型升级之路。”