CIHS’09展商可望获得更多交易量

发布时间:2009/8/4 9:36:43
信息来源:中国电动工具网
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来源:中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动    www.cihs.com.cn    作者:吴立新

 

    由于我国中小五金企业创新能力和资本运作经验不足,缺乏环境竞争的经验和实力, “如何应对危机”便成了这些企业当前必须面对的问题。在这种背景下,将于2009年9月16日~18日在上海新国际博览中心举办的’09中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动(CIHS’09)倍受业界关注。展会该如何保证展商的数量和质量?如何保证买家的兴趣以及展会期间上升的交易量?特殊的市场环境催生了展会哪些新的服务功能?近日,CIHS’09组委会向媒体公布了对招展工作所做的调整:展会不仅对大量五金企业进行了调研,还为他们提供技术创新和资本运营的咨询服务,并最大限度地帮助他们挖掘潜在市场,拓展销售渠道。

 

主打创新牌

    在新的经济形势下,五金企业急需培育新的竞争力,近日,CIHS’09组委会以“五金企业如何应对金融危机”为主题,对展商进行了调研。

    调查表明,遭遇金融危机后,众多五金企业,尤其是中小型企业已经意识到,今后企业发展的优势将更多地来源于创新能力,即通过技术创新增加产品附加值,以开拓潜在市场。

    为了紧跟形势发展,CIHS’09组委会为2009年的创新产品策划了个性化的宣传方案,在展会的各种宣传资料中,不仅展示创新产品,而且介绍提高产品质量的途径与方法,以引导企业进行技术改造和适时开发新产品。

    对于那些苦苦挣扎、但不具备产品创新能力的企业,组委会引导他们进行结构调整,帮助他们寻找融资途径,提供融资方法,并积极促进并购重组,让企业的联合彰显行业的强势。参加此次活动的众多小型五金企业纷纷表示,资本运营无疑是整合产业链、优化资源配置、提高市场竞争力的有效途径,作为弱势企业来说,与其坐以待毙,不如加快产业升级的步伐。

    技术升级固然重要,管理创新同样不可小觑,因为企业管理囊括战略管理、营销管理、财务管理、质量管理、风险控制等方方面面,事关增收节支的各个环节。为此,组委会将“管理创新”作为专题,联系有关媒体和骨干企业,为展会策划同期活动。希望企业在参展的同时,有机会学到更多的管理知识。

 

挖掘潜在市场

    在经济萧条时期,企业更需要宣传和展示,更需要提高市场占有率。为此,展会以“帮助企业应对危机,获得机遇”为契机,拓展了多项新的服务功能。

    为了帮助中小企业挖掘潜在的市场,组委会紧跟买家需求,为不同种类展品的创新产品划分专门的展区,以最大限度地吸引买家的兴趣和视线,方便买家与众多新品展商进行交流。

    为了使外国采购商客观地了解目前中国五金市场的情况,CIHS’09组委会加大了对他们的宣传和邀请力度。事实表明,经过这次风暴的洗礼,中国五金行业的集中度将进一步提高,企业将更加注重提高产品质量和劳动生产率。因此,组委会不但向外国采购商推广展会,还直接推广展品,将各分类展品的优越性及性价比进行分析,分阶段进行展前的综合陈述,同时将众多五金产业基地组织起来,为他们搭建与终端买家之间相互联系的桥梁,并邀请国际采购商在参展的同时,务必前来实地考察参观。

    此次活动得到了众多外国采购商的响应。根据网上观众登记数据统计,今年前往现场参观采购的海外买家仍将超过5000人。他们积极参与的热情再次证明,中国国际五金展是国际五金买家首选的采购平台,是中国五金产品内销与出口的主渠道。而CIHS’09组委会希望,通过拓展展会的服务功能,能够让大买家的数量有明显的增长,目的是让更多的国际买家在2009年展会上向中国五金企业订货。

    为了更好地为买家服务,CIHS’09成立了大买家客户服务部,设专职服务人员与海内外买家进行一对一的沟通和交流,了解他们的愿望、探寻他们的需求、提供给他们最新的行业信息和招展动态。展会期望通过自身的努力,与大买家之间建立并维系良好而持久的合作关系。

    拓展更多的销售渠道,是展会在新形势下发展的动力。CIHS’09组委会适时调整了招商工作,对参展企业进行了多方面的调查,比如调查他们对布展、展商接待、现场咨询、观众组织、宣传报道与配套活动等的意见。

    CIHS’09组委会认为,只有不断提升展会的综合素质,增强展会的服务功能和质量,才能使今年9月份在上海新国际博览中心的五金展更具规模、展品更加丰富,才能将CIHS’09打造成更具开拓型的五金盛会,确保展商获得更多交易量。

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